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2023食业头条年度盛典,十月稻田赵文君传递“她”力量

发表时间:2024-01-26 20:30来源:媒小宣

2024年1月23日,由食业头条主办、凯度消费者指数特别协办的“拐弯处 向未来——2023食业头条年度盛典”在上海成功举办。盛典特别发布了2023中国糖酒食品行业年度榜单,及最具影响力的企业家、品牌、产品、渠道等,旨在树立推动产业发展的年度优秀标杆,引导向领先者看齐的行业氛围。新一代国民品牌十月稻田荣获“年度影响力品牌”、“年度影响力人物”、“年度热门事件”多项大奖。联合创始人赵文君应邀出席木兰论坛,并分享品牌发展之道,展现出优秀女性领导者的力量、智慧与韧性。



一粒东北大米的成长传奇

作为一家厨房主食食品企业,十月稻田自成立以来一直致力于为客户提供预包装优质大米、杂粮、豆类及干货产品,其品牌成长史堪称业内传奇。

2005年起,创始人赵文君、王兵进入厨房主食食品行业,依托传统原粮贸易业务起家;2011年正式创立十月稻田品牌,欲以更加优质的东北好大米,升级中国百姓家庭餐桌;在巨头环伺、品牌分散且整体毛利水平偏低、白热化竞争的厨房主食食品赛道里,十月稻田精准踩中国内电商渠道和互联网发展的黄金十年,搭乘时代东风,开创性地将大米从线下卖到线上,依靠“互联网+农业+品牌”差异化战略突出重围,惊艳四座。与此同时,十月稻田重视以科技创新夯实“从农场到餐桌”的供应链管理能力,积极打造营运一体化壁垒,纵横布局,用科技与互联网创新引领行业,助力农业品牌化。

品牌收入表现方面,据弗若斯特沙利文资料显示,十月稻田是2022年中国预包装优质大米市场以及预包装杂粮、豆类及籽类市场收入最高的公司,也是中国厨房主食食品收入前五名中2020年至2022年的年复合增长率最快的企业。而消费者满意度方面,据弗若斯特沙利文2022年调查,十月稻田及柴火大院已成为中国大米、杂粮、豆类及籽类市场认知度和满意度最高的品牌之一,且十月稻田为在产品体验、复购意愿及推荐意愿方面排名最高的品牌。

综合性电商天猫、京东等平台,十月稻田连续4年霸榜类目销售额第一,在互联网“干饭人”拥趸下成为“新一代国民大米企业”。2023年10月12日,十月稻田以每股15.36港元的发行价正式于港交所挂牌上市。短短十几年时间,从县域一隅,成长为辽宁省独角兽,从东北大米之光,成长为中国国民主食品牌。



夫妻店如何做大做强:爱赋能协同

赵文君和丈夫王兵同是辽宁人,更是同校不同专业的师兄妹,凭借深厚的情感基础,二人从夫妻店起开始创业。除了生活中的妻子、妈妈身份,十月稻田更像是赵文君另一个孩子,赵文君和丈夫王兵以培养孩子的方式培育企业,将“爱赋能协同”打造为十月稻田的企业文化,并始终恪守践行。

“在公司里的角色,我们不是夫妻,是战友,一起打赢每一场战役。”从2005年到2011年,王兵担任沈阳信昌的采购经理,负责采购工作;赵文君则在同一时间担任销售经理,负责销售工作;2011年后两人分别担任运营总监、营销总监,随后相继创办的“十月稻田”和“柴火大院”品牌,成立的多家公司,二人始终协同分担职务,并肩作战。夫妻同心,其利断金,志同道合,方能携手共进。一句爱赋能协同,是婚姻智慧,也是企业经营智慧。

创业九死一生:让自己有盾,也让她们有盾

作为一个女性领导者,也是最早的北漂创业者,赵文君深知创业艰难,“这个过程里最坚定的自信,来自努力工作和克服困难的历练,使命感是激励我一直坚持的重要动力。”

只有不断提升自己,才能在抗击风险之时站稳脚跟。而让自己强大起来的同时,赵文君也非常重视对团队的培养教育以及对女性高管的成长支持。“希望通过自身的努力和企业带动,让更多的女性力量被看到,在更广泛的领域里不断彰显价值。”

十月稻田现有员工2000多人,女性员工占员工总数的60%左右,不仅是营销一线的几百个独立运营团队,很多关键岗位的高管也都是女性。十月稻田很多创新的产品、出圈的品牌事件,都是出自这些“她”力量之手。



新一代国民品牌未来:与趋势为伍,与时代同频

创业至今,赵文君仍充满激情,想让全国人民吃上东北的好米。面对不断变化的市场环境,赵文君不断调整战略布局,积极带领运营团队切入社交电商、社区团购、实体新零售等新兴渠道,直播、短视频等不断推新玩法,让年轻人领衔,用新渠道、“潮”方式卖大米,满足新消费需求。

木兰论坛中,针对特殊时期之后大健康产业发展议题,赵文君也分享了十月稻田企业产品的创新举措。除了均衡搭配的混合谷物粥精确至“每日一袋”21日混合杂粮豆浆料、十月稻田鲜米等,十月稻田还洞察到主食多元化、健康化趋势,创新推出品质新鲜、口感香甜的主食新宠黄糯玉米,并把年轻人喜爱、全民流量聚集的抖音平台作为2023年的重点战场。严选种草推介、精细化运营、持续内容输出、日不落直播间不间断带货等全链路整合式营销,最终交出了年货节玉米类产品成交量第一名的优秀答卷。



成长于县域一隅,如今已在国民餐桌领域占据重要的一席之地,从东北之光,到成长为国民品牌闪耀食业头条,十月稻田发展壮大的轨迹,是创始人智慧掌舵的结晶,也是时代东风的产物。在品牌未来规划方面,赵文君也表示,作为十月稻田的女性创始人,自己将继续把女性的洞察力与柔软坚韧等品质赋予品牌,坚持勤耕不辍履践致远,使品牌始终保持与时代同频,与国民新消费需求同频。

中国厨房主食食品市场升级趋势明晰,健康优质主食需求日益增加。十月稻田在持续深耕多渠道生态体系、不断强化渠道管理能力的前提下,把握多渠道整合的行业机遇,利用既有竞争优势,进一步深化对NKA和LKA的渗透,持续搭建覆盖全国的经销网络体系,纵向挖掘覆盖深度,进一步提升市场份额。未来,十月稻田会坚持立足于东北优秀的人文情怀和自然生态,充分释放企业潜力,不断刷新自身竞争力,以新一代国民好米代表为目标,将东北好大米送上千家万户消费者的日常餐桌,致力于满足14亿国民的美好生活需求,最终成长为辐射全国的厨房主食食品领先国民品牌,也让中国好米走向世界。



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